Newest and the First in Indonesia !!
HRD Forum Present Two Days Workshop
ASSESSOR TRAINING FOR SALES ASSESSMENT AND DEVELOPMENT CENTER
17 - 18 Juli 2008 - IS Plaza - JakartaMenerapkan metode SALES Assessment and Development Center untuk merekrut dan mengembangkan Top Sales Performers dengan tepat!!!
Seberapa hebat tenaga sales di perusahaan anda saat ini dalam mendapatkan pelanggan baru ?
Dapatkan Spesial BONUS !
Software 28 factor sales skill analysis dan manual teknis dari Sales Potential Inventory
Tentunya Manajemen Perusahaan telah mengeluarkan banyak uang untuk mengembangkan produk dan service, mengiklankannya dan hal-hal yang mendukung peningkatan penjualan. Namun demikian, apapun semua usaha dan investasi yang anda keluarkan akan kembali pada satu pertanyaan:
Seberapa hebatkah tenaga sales/ penjualan yang anda miliki untuk mendapatkan pelanggan baru?
Jawaban sejujurnya mungkin "tidak terlalu (hebat)". Faktanya, 20% tenaga sales dapat membawa sekitar 80% pelanggan baru, jelas dari fakta tersebut bahwa banyak sales representatif yang melakukan penjualan langsung hanya mendapatkan pelanggan, bukan untuk dibawa ke dalam bisnis baru. Memang lebih penting "Menjual" daripada menambah pelanggan baru, tapi suatu perusahaan tidak akan berkembang dalam potensi ini tanpa memperoleh pelanggan baru secara berkelanjutan.
Mencari dan menjaga tenaga sales hebat yang dapat membawa pelanggan baru merupakan tantangan yang besar selalu dihadapi oleh Sales Manager untuk beberapa alasan berikut:
Rekrutmen secara tradisional interview dan test kecerdasan merupakan indikator yang lemah untuk mendapatkan calon sales yang handal di lapangan. Jika anda tidak berpikir hal ini merupakan suatu masalah, coba pikirkan bahwa lebih dari 30% dari seluruh tenaga sales akan meninggalkan perusahaan dalam 18 bulan kedepan.
Tenaga Sales menghindari berhubungan dengan pelanggan baru karena mereka tidak mempunyai kepercayaan diri dan kemampuan untuk memberikan presentasi yang menarik.
Pelatihan tidak dapat mengatasi tenaga sales yang tidak handal atau kurang dalam Selling Skills-nya. Kemampuan sales,"secara keseluruhan" adalah bakat lahir yang sebagian orang memilikinya dan sebagian lagi tidak memiliki.
Kabar baiknya bahwa masalah ini dapat di minimalisasi dan atasi dengan proses sales strengths assessment yang ukuran akurasinya adalah bagaimana tugas seorang calon sales; sebaik sales representative yang ada sekarang, menawarkan produk/Jasa kepada calon pembeli, kemampuan individu untuk menjual dan Sebaik kemampuan mereka dalam menangani tantangan pelanggan serta tidak pernah putus semangat.
Target Peserta
Workshop ini di desain untuk membantu mengidentifikasi calon sales yang handal dan menentukan kemampuan sales dari tenaga kerja yang ada dalam seluruh internal dan eksternal sales positions. Idealnya pelatihan ini diperuntukan bagi Sales Manager, Human Resources Manager, Recruitment and Selection Manager, Staffing Manager yang memerlukan alat dan metode yang efektif dalam merekrut tenaga penjualan diperusahaannya.
Tujuan
Pelatihan selama 2 hari ini akan memungkinkan peserta mampu menyelesaikan hal sebagai berikut :
Menggunakan metode Sales Assessment and Development Center sesuai dengan tuntunan teknis yang diberikan.
Menyusun dan mengembangkan materi dan permasalahan (Bank Soal) yang akan digunakan dalam Sales Assessment Center dan Development Center
Sebagai Lead Assessor peserta mampu memimpin para assessor untuk menjalankan program ini.
Mampu menyusun dan mengembangkan laporan untuk Aktivitas Sales Assessment and Development Center
Mampu menyusun Rencana Pengembangan Sales Person untuk peningkatan efektifitas dan produktivitas di kemudian hari.
Instruktur
Pelatihan akan difasilitasi oleh Ahli Psikologi Industri dan Organisasi, Bapak Heru Wiryanto. Pengetahuan dan pengalamannya meliputi beberapa manajemen seperti Sumber Daya Manusia, Strategic Planning, Data Utility and Validation Research, Psychometric dan Objective Measurement, Talent Management, Performance Management.
Materi Pelatihan
Hari ke 1
a) Peninjauan terhadap program pelatihan
b) Konsep Sales Assessment and Development Centers
c) Menggunakan 28 Factors Sales Work Simulation
- aktivitas Persiapan-persiapan
- pengumpulan data
- administrasi dan scoring
- Skala Rating
- Menghitung kualitas informasi
- Arti dari Skala Rating
- Menggunakan skala rating
d) Diskusi analisa isi item per item
e) contoh: langsung dalam menggunakan simulasi 28 faktor, simulasi video dan
analisa life problems.
Hari ke 2
a) History Sales Potential Inventory
b) Administrasi Sales Potential Inventory; Scoring dan penjelasannya
c) contoh: pengumpulan data SPI, penjelasannya dan penegembangan aplikasi
d) Latihan validasi dan menyusun norma
e) Training wrap-up
f) Data Integrasi
g) Menyusun Proses Pengembangan
h) Proses Pemberian Feedback terhadap Assessee.
Waktu
Sesi 1 : 09.30 – 12.30 WIB
Lunch Break : 12.30 – 13.30 WIB
Sesi 2 : 13.30 – 16.00 WIB
Sekilas Mengenai "28-Factors Sales Work Simulation"
28-Factors Sales Skills Asessment merupakan metode yang akurat untuk evaluasi dan rekrut sales dengan menggunakan 28 Faktor yang dibagi kedalam 9 area. Metode ini menghasilkan peringkat kekuatan sales, yang selanjutnya akan memudahkan pengambilan keputusan dalam evaluasi, meningkatkan kemampuan sales dan perekrutan.
Sekilas mengenai "Sales Potential Inventory"
Test ini akan membantu mengidentifikasi individu/sales dalam "skill" menjelaskan berbagai masalah dalam penjualan, memahami perilaku konsumen sehingga menjadi kekuatan sales yang efektif.
Tes "Sales Potential Inventory" ini juga dapt digunakan untuk mengidentifikasi :
1. kompetensi untuk "selling" dan menambah prospek pelanggan
2. kompetensi menangani tantangan pelanggan dan kembali berdiri dari penolakan
3. menyeleksi top sales performers melalui tingkat kemampuan sales baik sisi ekternal
maupun internal.
4. skala ketidakjujuran berupa jawaban-jawaban yang di rekayasa.
Investasi :
Rp. 3.000.000 per peserta, harga tersebut sudah termasuk Piranti Software 28 factor sales skill analysis, materi dan manual teknis dari Sales Potential Inventory.
Discount 10% akan diberikan khusus untuk perusahaan yang mengirimkan calon peserta lebih dari 3 orang.
Account :
BCA - KCP Ahmad Yani - Bekasi
No. Rek : 739 041 0829 a/n Bahari Antono
Information and Registration:
Ms. Rani Kartika
IS Plaza Building, 9th Floor, Suite 904, Jl. Pramuka Raya Kav.151, Jakarta-13120
Telp : 021 – 851 3661 ; 021 - 857 9510 (hunting) ; 021 – 856 4666 ext.1053
Fax : 021 – 851 3661 ; 021 – 857 9510
Email : event@hrd-forum.com
website : http://hrd-forum.com
Registration Form
Subject : Sales Assessment and Development Center : Assessor Training
Name :
Company :
Address :
Telp.
Subject : Sales Assessment and Development Center : Assessor Training
Name :
Company :
Address :
Telp.
Date of transfer :
